Торговля товарами — распространенные проблемы
Торговать товарами всегда было нелегко. Большинство людей думает, что это так, из-за того, что это долгий, тяжелый процесс, в то время как рынок двигается быстро и постоянно обновляется. В этом есть доля правды, но на самом деле в том, что подобный бизнес терпит поражение, почти всегда виноваты сами торговцы.
Товарно-сырьевые рынки устроены так, что сбивают с толку множество людей, и немалую роль здесь играет психология.
-
Ловушка номер один: «Когда совершать покупку?»
Представьте: вы изучили все вдоль и поперек и теперь хотите что-нибудь купить на рынке. Все кажется привлекательным, но в то же время что-то вас останавливает. Две прежние сделки провалились, и новые потери вам ни к чему. Рынок начинает расти, а вы даже не сделали заказ, а следовательно, пропустили сделку. Теперь остается только ждать и смотреть, были вы правы или нет.
Вы были правы. Единственное, в чем вы оказались неправы — вы не приобрели товар. Теперь вы сгоряча совершаете новые покупки, чтобы вернуть свои деньги. Чем все оборачивается? Новыми потерями. Вы в растерянности и ярости, а потому решаете, что больше никогда не будете связываться с торговлей товарами.
-
Ловушка номер два: «Ни за что не смирюсь с неудачей!»
На этот подвох натыкается гораздо больше людей, чем можно себе представить. Во многих людях крепко заложена следующая психологическая установка - «я проиграл, потому что все пошло не по моему плану.» Спешу вас обрадовать: проигрыш — неотъемлемая часть торговли товарами. Если вы не можете смириться с неудачей, не стоит вообще браться за игру.
Если бейсболист попадает по мячу три раза из десяти бросков, он уже считается мега-успешным. Примерно то же самое можно сказать и о торговце товарами. Принимайте «пропущенный мяч» как данное и двигайтесь дальше. Новички сдаются после первых двух-трех потерь, чего делать не стоит.
В торговле товарами правит чистая психология. Если у вас разработан торговый план и вы не ведётесь на откровенные манипуляции, самое страшное уже позади. Да, порой захочется завязать с этим делом, но держите голову выше. На горячую голову не приходит разумных решений. А отклонение от торгового плана, потеря надежды и уверенности в себе — это ненужный стресс.
